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时尚推手“卖布郎”

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  在纺织服装名城石狮,有这样一群人,他们是时尚的推手,是采购商,也是供应商。他们通常都谦逊地自称是“卖布郎”。这些“卖布郎”都是“80后”“90后”,他们在传统布行的营销模式上突破传统的买卖,用技术引领创新,把握流行趋势、注入多元化的功能创新及花型设计,使之成为强而有力的供应链,成为石狮乃至全球纺织面料行业中一股新生力量,推动了石狮纺织布料市场的发展。
  张兴旺是时尚推手里比较有代表性的“卖布郎”。

  “首先要勤,其次是懂,懂才能快。”张兴旺说。

  说到卖布这个行业,圈内流行这样一个段子:很多人打算做纺织,问要看什么书?较专业的回答是——第一阶段:纺织材料学、染整工艺、织造工艺、服装面料设计趋势;第二阶段:莫生气、佛经、老子、思想政治、论持久战;第三阶段:颈椎病康复指南、腰椎间盘突出日常护理、心脏病的预防与防治、高血压降压宝典、强迫症的自我恢复、精神病症状学;第四阶段:活着。看似一段诙谐调侃自嘲的段子,这中间透露着不为人知的艰苦与辛酸。

  任何的成功都离不开努力,成功之前,所有的奋斗都不为人所知。月初,张兴旺刚在江浙两地呆了大半个月,从市场的调研,到开发,再到生产跟踪,跟着车间工人一起干,打样,对色,亲力亲为。勤奋刻苦的精神,一直伴随着他的成长。张兴旺说:“不管纺织服装行业是寒冬还是酷暑,不忘初心,做好本业,衣服总是要穿的。”播种和收获本来就不在一个季节。

  说到懂行,石狮的很多“卖布郎”都是从底层做起,一步一个脚印。张兴旺也不例外。

  2000年,在大学里主修室内装潢设计的张兴旺在外实习一年,厌倦了枯燥的机械生活回到石狮,帮着亲戚一起做,从此以后踏入了纺织这个行业。每一个少年都曾有过一段迷茫期,要如何开始自己的定位?继续做设计师?还是另辟一条道?刚开始那段时间内心一直在斗争。张兴旺喜欢交朋友,在纺织行业可以接触方方面面的人,上至服装厂老板、厂长、设计师、研发采购,下至一线工人、品控,三人行必有我师焉,从不同岗位的人身上可以学到很多不同的东西,经验来源于生活。先是到祥华集团化验室打样、对色、排单,从车间流水线做起,掌握染色、后整理、定型等各道工序技术,对各种面料成分比例、色彩、工艺有着深刻的了解,再后来做跟单,三天穿破一双袜子,有所成之后,张兴旺规划好了自己的未来,树立了自己的目标,这才真正进入“卖布郎”这个行业。

  张兴旺在印染企业一呆五年,只有千锤百炼才能成为好钢。这为后来张兴旺开拓业务奠定了良好基础。

  2007年至2015年,张兴旺先后在石狮两家企业担任销售经理一职,张兴旺发现,按照过去那种拿着样本推销的方式,只能接一些小单,品牌服装企业根本就看不上这样的“卖布郎”。2016年辞职单干,创建自己的公司,注册成立仟佰纺织科技有限公司,以石狮休闲服装名城为根,服务国内品牌男装为本。坚持来样定做、开发,从纱线源头到色彩搭配、再到后整工艺,如保暖纤维、吸湿抗菌、亲肤等各种功能性面料。因为有了之前沉淀的经验,加上这三年来专注研发,公司已然成为多家品牌公司核心战略合作供应商。

  “作为时尚买手,必须时时关注最新的流行信息,掌握一定的流行趋势,站在时尚潮流的最前端,追求完美时尚,并不停与工厂研发团队对接,实行点对点开发,满足消费者不同需求。”张兴旺说。仟佰纺织科技有限公司面料研发,连续三年被中国纺织信息中心评为中国流行面料入围企业。这不仅是一份荣誉,更是对张兴旺本人执著、专注、刻苦的一份鼓励。(杨朝楼)

  点评:石狮是中国服装名城,也是中国纺织面料趋势发布基地。每年的中国国际纺织面料暨辅料博览会,石狮面料都备受关注。除了印染企业自身研发之外,背后还有像张兴旺这样数以千计的面料营销企业,以时尚推手的敏锐眼光、以“卖布郎”的务实身姿,助推了石狮面料走向全国。

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